每年立秋之后，都是吃梨的好季節(jié)。而作為當(dāng)之無愧的梨發(fā)源地，河北當(dāng)?shù)氐睦孓r(nóng)們也迎來了最繁忙的時(shí)刻。在我國梨產(chǎn)業(yè)一直流傳著這樣的說法：中國梨看河北，河北梨看辛集。起源于上世紀(jì)80年代的辛集梨產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)?shù)馗幻衽d村的重要寄托。

　　過去多年來，從品種紅利到產(chǎn)業(yè)紅利，辛集黃冠梨走出了一條屬于自己的崛起路。不僅在國內(nèi)市場迅速風(fēng)靡，也暢銷國際出口海外。不過，近幾年隨著消費(fèi)升級大勢與多元化消費(fèi)潮的到來，辛集黃冠梨再度面臨起新的挑戰(zhàn)。

　　2020年起，辛集黃冠梨便與阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了合作對接，在打造精品網(wǎng)貨與阿里全域資源產(chǎn)銷對接層面，雙方展開了諸多嘗試，這給辛集當(dāng)?shù)乩娈a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展了動能。

　　今年8月，首批黃冠梨上市，辛集市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與阿里數(shù)字鄉(xiāng)村再度攜手推進(jìn)整合營銷活動，進(jìn)一步助推辛集黃冠梨產(chǎn)業(yè)振興。

　　

 

　　天貓超級原產(chǎn)地落地辛集，辛集黃冠梨邁入新征程

　　辛集地處河北平原地帶，地形開闊平坦，尤其適合梨的種植。而黃冠梨正是辛集當(dāng)?shù)氐闹鞔蚱贩N，在特點(diǎn)上，呈現(xiàn)皮薄多汁，果品美觀且飽滿。清甜健康，具有降火的功效。正因?yàn)槿绱?，過去數(shù)十年里辛集黃冠梨曾享譽(yù)海內(nèi)外。

　　黃冠梨的品種紅利一度帶給辛集梨果產(chǎn)業(yè)很大優(yōu)勢，以黃冠梨為核心，梨果業(yè)逐步成為了辛集市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)業(yè)。在帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，創(chuàng)造鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)收益，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)毓r(nóng)創(chuàng)富增收上有著重要的意義。近些年，辛集市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局也一直在推動當(dāng)?shù)乩婀a(chǎn)業(yè)升級。依托于當(dāng)?shù)乩娈a(chǎn)業(yè)集群，辛集市引入了互聯(lián)網(wǎng)電商營銷等新模式。

　　不過，面臨今天復(fù)雜的水果消費(fèi)市場，越來越多升級產(chǎn)品的誕生，都讓辛集黃冠梨開始面臨新的變革挑戰(zhàn)，過剩的產(chǎn)量以及不斷上漲的成本但依舊較低的客單價(jià)，都讓辛集黃冠梨的產(chǎn)業(yè)增長缺乏新動力。而迫在眉睫的就是產(chǎn)業(yè)升級，從鏈到前端營銷都需要新的姿勢。

　　今年8月，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村通過天貓超級原產(chǎn)地IP，整合阿里生態(tài)資源、落地系列營銷舉措，助力辛集黃冠梨產(chǎn)業(yè)帶升級，打造產(chǎn)地名片。

　　成立于2020年5月的阿里數(shù)字鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)，是目前阿里巴巴集團(tuán)數(shù)字鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)的單一窗口。

　　在此前一百余個(gè)縣域數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的過程中，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村已實(shí)現(xiàn)整合淘寶、天貓、盒馬、數(shù)字農(nóng)業(yè)、釘釘、阿里云、阿里社區(qū)電商事業(yè)群等眾多力量。在技術(shù)層面，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等前沿?cái)?shù)字技術(shù)正在逐步接入到鄉(xiāng)村建設(shè)中。

　　值得一提的是，面對目前鄉(xiāng)村改造中各項(xiàng)痛點(diǎn)，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村團(tuán)隊(duì)的也是一整套解決方案，覆蓋產(chǎn)業(yè)、人才、組織、文化和生態(tài)振興多個(gè)場景。

　　這也意味著，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面助力下，辛集黃冠梨產(chǎn)業(yè)將迎來新的征程。

　　全鏈解決方案，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村打造產(chǎn)業(yè)振興新樣本

　　辛集黃冠梨系列營銷以8月16日至18日為活動高潮，延續(xù)整個(gè)8月持續(xù)性扶持產(chǎn)地。打通阿里全域流量資源，集結(jié)淘寶天天特賣、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)、天貓食品生鮮行業(yè)等強(qiáng)勢資源，共同助力當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商家脫穎而出。

　　實(shí)際上，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村聯(lián)合數(shù)字農(nóng)業(yè)，為黃冠梨走向全國市場整合了一條新網(wǎng)絡(luò)。此前，阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)深入“最先一公里”，打造開放的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，全鏈助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。自8月5日開始，今年首批采摘的10萬斤辛集黃冠梨就已陸續(xù)進(jìn)入阿里社區(qū)電商平臺銷地倉，這大幅拉近了辛集黃冠梨與消費(fèi)者的距離，消費(fèi)者可在阿里社區(qū)電商平臺的4個(gè)入口：淘寶APP、淘寶特價(jià)版APP首頁的買菜頻道，以及微信、支付寶內(nèi)的“盒馬集市”小程序下單。

　　

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　　在流量上擁有高爆發(fā)力的淘寶天天特賣，一直也致力于為產(chǎn)業(yè)帶商家農(nóng)產(chǎn)品孵化的舞臺?；顒悠陂g，天天特賣的一元秒殺、萬人分紅等多種營銷玩法，為辛集黃冠梨轉(zhuǎn)化關(guān)鍵助力，也為辛集當(dāng)?shù)厣碳伊藬?shù)字化營銷的新思路。用戶可在淘寶首頁進(jìn)入“天天特賣”頻道，產(chǎn)業(yè)帶商家也可在“天天特賣”獲得專屬的成長通道。一元秒殺、價(jià)量置換等機(jī)制幫助商家快速孵化新品，同時(shí)有淘寶小二協(xié)助商家提升運(yùn)營能力、掌握電商玩法，最終通過淘寶平臺實(shí)現(xiàn)C2M模式的打通，降低商家經(jīng)營成本。

　　

 

　　通過整合資源，助力辛集做好數(shù)字化鏈體系的同時(shí)，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村也在努力讓辛集黃冠梨在面對新一代年輕消費(fèi)者時(shí)，擁有新的品牌形象并助力產(chǎn)地品牌溢價(jià)，為此策劃《有了黃冠，要啥皇冠?》創(chuàng)意視頻在全網(wǎng)公映，通過有趣有料的內(nèi)容形式，辛集黃冠梨完成了品牌煥新。

　　善用短視頻等新興媒介渠道進(jìn)行廣泛傳播，打破人們對梨產(chǎn)品的認(rèn)知，讓辛集黃冠梨以更加年輕化、新銳、活潑的形象出現(xiàn)，最終甚至在社交網(wǎng)絡(luò)上走紅。從微博話題到小紅書測評種草，黃冠梨也成為了新的網(wǎng)紅爆品。

　　

 

　　而自8月上旬起，在淘寶直播間內(nèi)，各大頭部主播與垂類主播也展開了雙維度賣貨模式，花式種草帶貨辛集黃冠梨，為黃冠梨開拓更多創(chuàng)新渠道。

　　一定程度上來看，辛集黃冠梨的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，無疑會為辛集當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興注入更多活水。并以此打造出產(chǎn)業(yè)振興新范本，推廣至更多鄉(xiāng)村數(shù)字化建設(shè)工程中。

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