“廠家直銷會(huì)”、“紅木藝術(shù)展”、“家具博覽會(huì)”、“感恩回饋團(tuán)購會(huì)”……國慶假期，各種形式的紅木促銷鋪天蓋地，主要的紅木家具產(chǎn)地不再“待字閨中”，而是直接“拋頭露面”，在全國各地與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)聯(lián)手“拋繡球”。“再不趁國慶長假出貨，就來不及在年底前回籠資金了。”業(yè)內(nèi)人士一語道破紅木家具行業(yè)拋貨原因?yàn)樽跃?，但提醒買家注意，市場不乏渾水摸魚者，“他們往往趁‘拋貨潮’把雜木當(dāng)紅木賣。”

　　國慶假期成為紅木企業(yè)的拋貨時(shí)機(jī)，全國各地各種名目的活動(dòng)同時(shí)“爆發(fā)”。記者觀察發(fā)現(xiàn)，紅木家具主要產(chǎn)地如莆田、中山、臺(tái)山等地的促銷活動(dòng)開始增加，南北市場如廣東、海南、重慶、沈陽、長春、內(nèi)蒙古等地也出現(xiàn)家具廠商大促銷。不少生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地協(xié)會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，而網(wǎng)上的紅木商店也同時(shí)“發(fā)力”大降價(jià)。

　　相關(guān)的報(bào)道和廣告看起來相當(dāng)吸引人，如沈陽的一個(gè)紅木家具促銷活動(dòng)中，“主辦方?jīng)Q定將原定于9月25日結(jié)束的活動(dòng)延期至10月8日，并緊急調(diào)運(yùn)800件紅木家具到沈陽，仍以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格回饋市民。”中山的一個(gè)團(tuán)購會(huì)廣而告之“將于10月1日隆重拉開帷幕，屆時(shí)全場將以團(tuán)購冰點(diǎn)價(jià)讓利廣大消費(fèi)者。”重慶的促銷會(huì)上“八大系列產(chǎn)品，全部3.9折特惠，比平時(shí)的5.8折下降30%多。”

　　廠家的促銷看起來確實(shí)非常誘人，如“全場3.5折”、“體驗(yàn)價(jià)3.8折”，有的廠商送泰國游，有的送“3000元至10萬元的紅木家具及工藝品”。不少廠家還直接說明以“工廠直供價(jià)”甚至低于出廠價(jià)出售：“紅木家具價(jià)格從幾千元至上萬元不等，顛覆了紅木家具價(jià)格歷史。”

　　現(xiàn)象一

　　部分紅木促銷價(jià)接近成本價(jià)

　　打折的紅木家具價(jià)格真的貼近出廠價(jià)嗎?

　　記者以網(wǎng)絡(luò)上某家宣傳力度較大的紅木商店為例向市場人士確認(rèn)。該網(wǎng)店在國慶節(jié)前就推出一系列“優(yōu)惠套餐”，如“南官帽沙發(fā)八件套日常價(jià)44500元，現(xiàn)價(jià)36000元”、“流金歲月餐桌七件套日常價(jià)26000元，現(xiàn)價(jià)19000元”，并說明“任選兩件即享包郵服務(wù)，另贈(zèng)送價(jià)值1000元木蘭花架。”經(jīng)營紅木多年的黃安妮告訴記者，這些價(jià)格確實(shí)貼近市場價(jià)：“整體看，目前很多促銷價(jià)確實(shí)接近成本價(jià)了，相比前2年確實(shí)優(yōu)惠了。按照這樣的售價(jià)，如果是高位入原材料的賣家可能還虧了。”

　　現(xiàn)象二：

　　有商家渾水摸魚出“仿冒貨”

　　紅木家具價(jià)格打大折扣，看起來是給買家?guī)?ldquo;淘寶”的好機(jī)會(huì)，然而其中卻不乏“忽悠”的商家。

　　有買家透露，自己看了某些數(shù)百元、數(shù)千元能夠買到紅木家具的廣告，前去卻發(fā)現(xiàn)只有一兩套低價(jià)雜木家具，紅木家具打了折后并不比市場價(jià)低。

　　還有想“抄底”、“撿漏”的買家“聰明反被聰明誤”。周先生見紅木家具城“大甩賣”， “三件套”的小葉紫檀家具只賣20萬元，比市場價(jià)足足低了10萬元，買下后才被朋友告知自己買到的是行價(jià)2萬~3萬元的“血檀”。

　　“市場不乏趁亂出貨的做法。”有業(yè)內(nèi)人士分析，盡管廠商可能縮減中間環(huán)節(jié)、降低利潤來出貨回籠資金，但紅木材料成本不低，他們不可能真的虧本銷售，所以“白菜價(jià)”不可信，“便宜沒好貨，要不材料貨不對(duì)板，要不工藝有問題。”

　　紅木市場仿貨揭秘

　　目前，市場上最容易被冒充的是用南美紅檀冒充緬甸花梨，后者價(jià)格是前者的5~6倍。據(jù)了解，去年紅檀香木當(dāng)紅就是因?yàn)橛狭俗黾俚男枰?。黃安妮告訴記者，緬甸花梨是國家定義的五屬八類紅木中的其中一種，紋理清晰漂亮，結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻，材質(zhì)硬度油性適中，比較適合做家具，深褐紅的顏色也符合囯人的審美，價(jià)格相比高端紅木小葉紫檀、海南黃花梨和越南黃花梨便宜百倍，所以符合大眾消費(fèi)，但作為收藏價(jià)值來說只能算是潛力股。據(jù)悉，因其產(chǎn)量大，前幾年市場紅木熱的時(shí)候原材料囤貨多，需要一段時(shí)候去消化，原材市場價(jià)大約在1.2萬~2萬元/噸元之間，看材料大小而定，最高位的時(shí)候炒到3萬多元/噸。

　　據(jù)了解“貨不對(duì)板”包括全部材料都是“替代品”，也包括“混搭品”。比如有買家就曾告訴記者，自己買的一套緬甸花梨家具，主要部分使用了價(jià)格達(dá)30000多元/噸的緬甸花梨，不顯眼處卻用上了價(jià)格僅為8000元/噸的南非香脂木豆。

　　支招：認(rèn)清“一書一卡一證”

　　“市場低迷，企業(yè)為了盤活存量和資金，只能搞促銷。”一個(gè)經(jīng)營紅木家具多年的商家無奈透露，“市場好的時(shí)候‘人求貨’，所以不用想法子促銷，現(xiàn)在市場不好‘貨求人’，只好想出各種招數(shù)了。”

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廠家直銷的方法是節(jié)省多道中間環(huán)節(jié)，降低行業(yè)整體價(jià)格的手法：“紅木家具零售價(jià)居高不下的主要原因是中間環(huán)節(jié)多、成本累加。”據(jù)了解，一套成品的紅木家具出廠后會(huì)通過總經(jīng)銷、區(qū)域代理等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)增加30%的成本，而賣場通常都會(huì)收取15%~30%的費(fèi)用或場地租金，而裝修費(fèi)用也往往高達(dá)上百萬元，而這些成本最終都“羊毛出在羊身上”。

　　業(yè)內(nèi)人士建議買家購買紅木家具時(shí)最好到規(guī)范的商場，請(qǐng)懂行的朋友“幫眼”，自己還要學(xué)會(huì)辨認(rèn)銷售標(biāo)簽和相關(guān)證明：“價(jià)格標(biāo)簽上應(yīng)該包括貨號(hào)、品牌、型款、學(xué)名、計(jì)量單位、單價(jià)、加工產(chǎn)地和木材產(chǎn)地等。”另外還要認(rèn)清“一書一卡一證”，即產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證和產(chǎn)品說明書。