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“特朗普大學(xué)”秘密洗腦教程曝光!

來源:廣州日報編輯:大洋2016-06-02 10:47:19
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  美國共和黨總統(tǒng)競選人唐納德·特朗普因其創(chuàng)辦的“特朗普大學(xué)”再次成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。這一所謂“大學(xué)”被指以傳授發(fā)財“秘技”為名騙錢,遭到多項(xiàng)起訴。

  一名聯(lián)邦法官5月31日公布了“特朗普大學(xué)”為銷售人員編寫的秘密洗腦教程,內(nèi)容包括如何用最具誘惑力的語言使?jié)撛诳蛻艄怨缘靥脱徺I為期3天、售價3.5萬美元的“金牌精英”課程。

  新華社電 “特朗普大學(xué)”創(chuàng)建于2005年,以網(wǎng)絡(luò)授課方式向?qū)W生傳授這名地產(chǎn)大亨的生財之道。

  實(shí)際上,它并不是一所大學(xué),而是一家公司,甚至沒有獲得大學(xué)辦學(xué)認(rèn)證。美國紐約州教育部2010年要求特朗普取消“大學(xué)”字樣,因?yàn)檫@一名稱誤導(dǎo)學(xué)生,而且違反紐約州教育法。“特朗普大學(xué)”隨后改名為“特朗普企業(yè)家計劃”。

  “特朗普大學(xué)”起初提供免費(fèi)課程,然后向?qū)W生推銷進(jìn)階課程。其中,價格最低的是1500美元的“學(xué)徒”入門級課程。而后,銷售人員以此為跳板,向顧客推銷為期3天、價格3.5萬美元的“金牌精英”課程。

  “特朗普大學(xué)”為了讓更多顧客乖乖掏錢購買“金牌精英”課程,專門為銷售人員編寫了一份“洗腦教程”,向他們傳授銷售技巧。美國聯(lián)邦法官貢薩洛·庫列爾5月31日了公布了這份長約400頁的文件,內(nèi)部包括如何識別潛在客戶、如何勸說沒錢的客戶用貸款交錢、如何抓住客戶的弱點(diǎn)以及在推廣會上該播放什么樣的歌曲等。

  內(nèi)容曝光:想方設(shè)法讓客戶掏錢

  這份“洗腦教程”顯示,“特朗普大學(xué)”的核心客戶群是年齡40至54歲之間的男性戶主,并且家庭年收入至少為9萬美元。要識別出潛在客戶,一個方法是詢問他們靠什么謀生。文件寫道:“如果他們能負(fù)擔(dān)得起‘金牌精英’課程,一定不能讓他們考慮其他的,只讓他們加入‘金牌精英’。”

  如果潛在客戶簽約前表示猶豫,那么銷售人員就背出下面這段話:“作為今后3天你的導(dǎo)師之一,我現(xiàn)在要把你推出‘舒適區(qū)’?,F(xiàn)在,你必須百分之百地誠實(shí)面對自己……你應(yīng)該修改破敗的計劃,走近特朗普先生的頂級講師和資深的百萬富翁導(dǎo)師,讓我們把你帶入正確軌道。”

  文件中還寫道,如果潛在客戶抱怨課程價格過高,就提醒他們:“特朗普先生是最棒的!這是你人生中為房地產(chǎn)所要付出的最后一筆投資。”

  即使?jié)撛诳蛻粢呀?jīng)財務(wù)狀況堪憂,“特朗普大學(xué)”的銷售人員仍有辦法讓他們付錢。文件寫道:“錢從來不是不能進(jìn)入特朗普大學(xué)的原因。如果他們真的信任你和產(chǎn)品,他們一定有辦法拿出錢。”文件中同時提及,為了煽動潛在客戶的情緒,在課程推廣會上一定要播放《為了對金錢的熱愛》這首歌曲。

  怒斥法官:庫列爾是自己的“仇恨者”

  這份“洗腦教程”遭曝光后,特朗普表示憤怒,并指責(zé)公開這份文件的法官庫列爾對自己“有偏見”。

  特朗普在一場集會上稱,庫列爾是自己的“仇恨者”。他說:“我們這兒有一個法官,是我的仇恨者。他恨唐納德·特朗普。他的名字叫貢薩洛·庫列爾,他做的事不地道。而且,我相信,他恰巧是一名墨西哥人。”

  事實(shí)上,庫列爾是一名拉丁裔美國人,出生于印第安納州。

  特朗普及其律師此前還表示,針對“特朗普大學(xué)”的訴訟存在政治動機(jī)。

  特朗普在今年2月的一次集會上暗示,由民主黨籍總統(tǒng)貝拉克·奧巴馬提名的法官庫列爾對他有成見,原因是他對待拉美裔移民的政策強(qiáng)硬。特朗普的另一名律師也稱,民主黨籍的紐約州司法部長施奈德曼起訴特朗普是出于“政治動機(jī)”。

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